Потребители поколения Z становятся основной группой закупщиков накладных ресниц: тенденции, движущие силы и изменения в отрасли

На мировом рынке красоты происходят значительные изменения: поколение Z (родившееся между 1995 и 2010 годами) стало основной группой покупателей накладных ресниц, меняя структуру спроса, инновации в продуктах и ​​маркетинговые стратегии. Эта группа людей, известная своим умением пользоваться цифровыми технологиями, упором на самовыражение и развивающимися стандартами красоты, не только стимулирует продажи, но и дает новое определение тому, что означает «красота ресниц» в 21 веке.

Рост покупательной способности поколения Z

Данные подчеркивают этот сдвиг. Согласно отчету Grand View Research за 2023 год, на поколение Z в настоящее время приходится более 45% мировых продаж накладных ресниц, впервые опередив миллениалов (38%). Этот всплеск вызван двумя ключевыми факторами: располагаемым доходом и культурным приоритетом процедур «микрокрасоты». В отличие от предыдущих поколений, поколение Z рассматривает накладные ресницы не как роскошь для «особого случая», а как элемент ежедневного ухода за собой, сродни уходу за кожей или блеском для губ. Опрос, проведенный WGSN, показал, что 62% потребителей поколения Z носят накладные ресницы как минимум два раза в неделю, а 31% используют их ежедневно — цифры, неслыханные десять лет назад.

Что движет одержимостью поколения Z накладными ресницами?

Отношение поколения Z к накладным ресницам определяют три основных фактора: самовыражение, влияние социальных сетей и требование аутентичности.

Во-первых, самовыражение не подлежит обсуждению. Поколение Z отвергает универсальные стандарты красоты и ищет продукты, отражающие их уникальную индивидуальность. Это стимулировало спрос на гиперперсонализированные варианты ресниц: от «естественных тонких» стилей для минималистского образа до «драматического объема» для смелых заявлений и даже нишевых тенденций, таких как «цветные ресницы» (пастельно-розовые, электрик) или «искусственная норка, смешанная с блестками» для фестивального сезона. Такие бренды, как Ardell и Kiss, отреагировали выпуском «коллекций Gen Z» с более чем 50 вариациями стиля по сравнению с 15 всего пять лет назад.

Во-вторых, социальные сети являются главным катализатором. Такие платформы, как TikTok и Instagram, переполнены FalseLashChallenge (8,2 миллиарда просмотров на TikTok) и обучающими материалами от влиятельных лиц поколения Z, которые демонстрируют, как ресницы могут изменить внешний вид за считанные секунды. Эти короткие видеоролики не только знакомят потребителей с применением, но и создают вирусные тенденции — например, тенденция «паутинки» (тонкие, колючие ресницы) выросла с 10 тысяч до 2 миллионов поисковых запросов за шесть недель после того, как создатель TikTok опубликовал учебное пособие. Бренды теперь сотрудничают с микроинфлюенсерами (10–100 тысяч подписчиков), а не с топ-листерами, поскольку поколение Z больше доверяет рекомендациям коллег, чем традиционной рекламе.

В-третьих, подлинность имеет значение. Вопреки стереотипу «идеального фильтра», поколение Z жаждет «реальности». Им нужны ресницы, которые выглядели бы достаточно естественно для звонков в Zoom, но при этом улучшали бы характеристики, но при этом не выглядели бы «фальшивыми». Это привело к буму технологий «легких» и «невидимых лент» — продуктов, которые удобны (главная проблема, по мнению 78% покупателей поколения Z) и идеально сочетаются с натуральными ресницами. Такие бренды, как Velor Beauty, теперь продают «повседневные ресницы» со слоганами типа «Никто не узнает… если вы этого не захотите».

Устойчивое развитие: новый рубеж лояльности поколения Z

Помимо стиля и комфорта, поколение Z подталкивает отрасль к устойчивому развитию. Опрос Nielsen, проведенный в 2024 году, показал, что 73% потребителей поколения Z готовы платить на 10–15% больше за экологически чистые косметические товары, включая накладные ресницы. Это заставило производителей переосмыслить материалы: традиционные синтетические ресницы (сделанные из пластика) заменяются биоразлагаемыми вариантами (например, шелком, хлопком или волокнами растительного происхождения) и многоразовыми моделями (некоторые бренды теперь предлагают ресницы, которые при правильном уходе можно носить более 20 раз). Упаковка также развивается: любимый бренд поколения Z Eylure недавно выпустил упаковку, полностью пригодную для вторичной переработки, с QR-кодами, дающими ссылки на руководства по уходу за ресницами, что привлекает как экологическое сознание, так и цифровое взаимодействие.

Будущее: технологии, кастомизация и инклюзивность

Поскольку поколение Z укрепляет свою роль основного потребителя, индустрия накладных ресниц будет развиваться дальше. Доминировать будут три тенденции:

1. Кастомизация на основе искусственного интеллекта. Бренды тестируют инструменты дополненной реальности, которые позволяют пользователям загружать селфи и виртуально «примерять» ресницы, при этом искусственный интеллект предлагает стили, основанные на форме глаз и строении лица.

2. Инклюзивность: поколение Z требует представительства, что побуждает бренды расширять диапазон размеров (например, более короткие ресницы для моновек) и