Сельские и городские рынки третьего уровня стимулируют рост потребления накладных ресниц в Китае

В последние годы на китайском рынке накладных ресниц произошел заметный сдвиг: рост больше не обусловлен исключительно городами первого уровня. Вместо этого сельские районы и города третьего уровня становятся мощными двигателями, меняющими ландшафт отрасли. Рыночные данные за 2023 год показывают, что продажи накладных ресниц в этих регионах выросли на 35% в годовом исчислении, опередив рост на 22% в крупных мегаполисах. Это расширение сигнализирует о новой эре роста потребления на тонущих рынках Китая.

Эту тенденцию подпитывают несколько ключевых факторов. Во-первых, рост располагаемых доходов в сельских районах и районах третьего уровня сделал косметические товары более доступными. Поскольку ВВП на душу населения в этих регионах стабильно растет (на 6,8% в 2023 году, по данным Национального бюро статистики), потребители теперь отдают приоритет самовыражению с помощью косметики, включая накладные ресницы. Во-вторых, платформы электронной коммерции, такие как Pinduoduo и Taobao, сократили разрыв между городом и деревней. Эти платформы предлагают доступные и разнообразные варианты накладных ресниц, при этом 60% покупок в сельской местности приходится на прямые продажи, где влиятельные лица демонстрируют простые методы нанесения.

Социальные сети также играют решающую роль. Приложения для коротких видео, такие как Douyin (китайский аналог TikTok), популяризировали ежедневный макияж среди молодых женщин в небольших городах. Опрос, проведенный ведущим косметическим брендом, показал, что 72% городских потребителей третьего эшелона впервые узнали о накладных ресницах через социальные сети, при этом «естественный вид» и «легкость в нанесении» были главными поисковыми запросами. В отличие от городских потребителей первого уровня, которые часто ищут дорогие ресницы салонного качества, покупатели из сельской местности и третьего уровня предпочитают недорогие, повседневные стили - например, легкие норковые ресницы или магнитные ресницы по цене от 2 до 5 долларов за пару.

Demographically, the core consumers are women aged 18–35, many of whom work in local service industries or run small businesses. They view false eyelashes as a quick way to enhance their appearance for work or social gatherings. «Я ношу ресницы три раза в неделю — они помогают мне чувствовать себя увереннее на вечеринках», — говорит Ли Цзя, 26-летняя продавщица из города третьего эшелона в провинции Сычуань. Этот спрос побудил бренды скорректировать свои продуктовые линейки, предложив более долговечные и не требующие особого ухода варианты, адаптированные к занятому образу жизни.

Для производителей этот сдвиг представляет как проблемы, так и возможности. Чтобы выйти на эти рынки, бренды должны сбалансировать доступность и качество. Использование экономичных материалов, таких как синтетические волокна, при обеспечении комфорта и долговечности является ключевым моментом. Кроме того, оптимизация логистики (сотрудничество с региональными складами для сокращения сроков доставки) и использование местных влиятельных лиц для целевого маркетинга могут повысить заметность.

Поскольку сельские и города третьего уровня продолжают использовать накладные ресницы, отрасль будет и дальше диверсифицироваться. Этот рост не только отражает более широкий рост потребления в Китае, но также подчеркивает неиспользованный потенциал тонущих рынков. Для предприятий, желающих адаптироваться, следующая волна спроса на накладные ресницы прочно укоренилась в этих развивающихся регионах.