Lash Brands и звезды реалити-шоу: рост аутентичного рекламного сотрудничества

В быстро меняющемся мире красоты бренды накладных ресниц постоянно ищут инновационные способы выделиться. Одна тенденция, которая резко возросла в последние годы? Сотрудничество со звездами реалити-шоу для проведения рекламных кампаний. Этот стратегический шаг, сочетающий в себе аутентичность с высоким уровнем вовлеченности, меняет способы взаимодействия брендов с потребителями, и результаты трудно игнорировать.

Мировой рынок накладных ресниц переживает бум: компания Grand View Research сообщает об оценке в 1,8 миллиарда долларов в 2023 году и прогнозирует ежегодный рост на 6,2% до 2030 года. По мере усиления конкуренции бренды выходят за рамки традиционной поддержки знаменитостей, признавая, что звезды реалити-шоу предлагают уникальное преимущество: узнаваемость. В отличие от звезд первой величины, звезды реалити-шоу преуспевают в «нефильтрованных» образах, делясь повседневной жизнью, бьюти-рутиной и даже неудачами с макияжем в социальных сетях. Эта подлинность находит глубокий отклик у аудитории, особенно у поколения Z и потребителей-миллениалов, которые отдают предпочтение доверию, а не безупречному совершенству.

Возьмем, к примеру, LashLux, бренд ресниц среднего уровня, который в 2024 году стал партнером звезды Vanderpump Rules Шеаны Шей. Сотрудничество было не просто публикацией в социальных сетях — оно включало в себя совместно созданную линию ресниц «Everyday Glam», вдохновленную образами Шей на экране и за кадром. Шей документировала процесс дизайна в Instagram Stories, от выбора длины ресниц до тестирования клея, и провела прямую трансляцию вопросов и ответов, в которой рассказала: «Я ношу накладные ресницы уже много лет, но мне кажется, что они созданы для моей формы глаз». Кампания привела к увеличению 24-часовых продаж LashLux на 35% и увеличению количества упоминаний в TikTok на 200%: фанаты публиковали видеоролики «ScheanaLashChallenge» со своими собственными образами.

Еще одним выдающимся брендом является LashGlow, бренд чистых и косметических ресниц, который объединился с выпускницей Love Island USA Сарой Хайланд для летней кампании. Хайланд, известная своим игривым пляжным стилем, стала ведущей серии TikTok «LashGlow & Chill», где она продемонстрировала быстрое наращивание ресниц для напряженного утра и сочетала эти продукты с доступной аптечной косметикой. Сериал собрал 12 миллионов просмотров, а посещаемость веб-сайта LashGlow выросла на 180% по сравнению с предыдущим месяцем, при этом 60% новых клиентов назвали видео Хайланда своим источником открытий.

Почему эти партнерства работают? Звезды реалити-шоу преуспевают в построении парасоциальных отношений: фанаты чувствуют, что они «знают» их, поэтому рекомендации по продуктам воспринимаются как советы друга. Их платформы социальных сетей, часто имеющие миллионы подписчиков, являются центрами взаимодействия в реальном времени: комментарии, репосты и пользовательский контент (созданный пользователями), которые естественным образом увеличивают охват. Для брендов, занимающихся ресницами, это означает больше, чем просто продажи; речь идет о создании сообщества вокруг продукта.

Конечно, проблемы существуют. Один-единственный неверный шаг – например, публичный скандал со звездой – может запятнать имидж бренда. Чтобы снизить риск, бренды все чаще отдают предпочтение долгосрочным партнерским отношениям, основанным на ценностях, а не разовым публикациям. Например, LashNova, бренд устойчивых ресниц, заключил партнерское соглашение с участницей бакалавриата Кэти Терстон (защитницей экологически чистой красоты) в течение года сотрудничества, включая совместную разработку биоразлагаемой линии ресниц. Это не только позволило избежать обвинений в «зеленом отмывании», но и отразило приверженность LashNova принципам устойчивого развития, что заслужило похвалы как фанатов, так и отраслевых критиков.

По мере развития этой тенденции эксперты прогнозируют более глубокую интеграцию: звезды реалити-шоу могут совместно создавать линии ресниц, проводить виртуальные мастер-классы или даже влиять на инновации в продуктах (например, создавать индивидуальные формы ресниц на основе отзывов звезд). Поскольку потребители жаждут общения через рекламу, альянс брендов «звезда реалити-шоу и ресниц» — это не просто маркетинговая причуда — это план подлинного роста. Для брендов, готовых слушать, сотрудничать и оставаться верными своей аудитории, результаты могут открыть глаза.