Скидки с дисконтами расширяют предложения ресниц, чтобы конкурировать с премиальными брендами красоты

По данным Grand View Research, рынок ложных ресниц быстро развивается, и глобальные продажи достигли 1,8 млрд. Долл. США к 2025 году. Среди этого роста появляется новая тенденция: розничные продавцы скидок быстро расширяют свои линии ресниц, бросая вызов доминированию премиальных брендов красоты. От аптек, таких как CVS и Walgreens до крупных розничных продавцов, таких как Target и Walmart, и даже сети красоты, такие как бюджетные секции Ulta, эти игроки больше не являются только «дешевым» окончанием рынка-они нацелены на потребителей, которые хотят качества, разнообразия и доступности, все в одном.

Что движет этим сдвигом? Поведение потребителей развивается, особенно пост-пандемия. Благодаря экономическому давлению сжимает бюджеты, покупатели отдают приоритет «доступной роскошь»: продукты, которые чувствуют себя снисходительными, но не ломают банк. 假睫毛, когда-то считается травмом для особых случаев, стало ежедневным основным продуктом для многих-благодаря вспышке для социальных сетей (подумайте о нагрузке Tiktok «No-MakeUp» и y2k) и подъемам. Тем не менее, с такими премиальными брендами, как Huda Beauty (25–50 долларов за пару) и велюровых ресниц (30–45 долларов США), оценивает бюджетные покупатели, выросли спрос на альтернативы высокой стоимости.

Дисконтные ритейлеры воспользуются этой возможностью со стратегическими пересмотрами своих предложений ресниц. Прошли те времена ограниченных, низкокачественных пластиковых ресниц; Сегодняшние бюджетные линии могут похвастаться инновациями. Возьмите универсальную коллекцию красоты Target, которая запущена в 2023 году: включает в себя магнитные ресницы (12 долларов), шелковые смеси многоразового использования (9 долларов) и стили «натуральный выпуск», предназначенные для имитации расширений ресниц-все по цене менее 15 долларов. Аналогичным образом, Line Caby 360 в CVS теперь имеет легкие варианты без жестокости с без латекса клей, непосредственно конкурируя с премиальными «Wispies» Арделла (18 долларов) в половине стоимости (8 долларов). Эти бренды не просто снижают цены; Они инвестируют в материалы (шелк, синтетическая норка) и дизайн (пользовательские ресницы для лучшего посадки), чтобы соответствовать внешнему виду более дорогих коллег.

Цены остаются ключевым оружием. Дисконтные линии ресниц обычно варьируются от 5 до 15 долларов, в то время как премиальные бренды колеблются в 20–50 долларов. Этот разрыв имеет решающее значение для чувствительных к стоимости покупателей, особенно Gen Z и Millennials, которые теперь составляют 65% покупателей False Lash (Nielsen). Ритейлеры также удваивают доступность: дисплеи в магазине выделяют варианты «DUPE» для вирусных премиальных стилей, а кампании в социальных сетях (учебные пособия Tiktok, барабаны в Instagram с микроинфлюанторами) демонстрируют, как 10 долларов могут конкурировать с 30 долларами. Например, Universal Beauty's Target стала вирусной в 2024 году после того, как пользователь Tiktok сравнил свои ресницы «Cloud Wisp» с 38 долларов Velor ". Стиль - заряды 2,3 миллиона просмотров и увеличение продаж на 180%.

Премиальные бренды не стоят без дела. Чтобы защитить долю рынка, многие запускают линии начального уровня: «Everyday Essentials» Ardell (10–12 долларов), основы Huda Beauty "Lash Studio" (15 долларов США) и «Набор начинающих» Velor (20 долларов) с включенными в клей. Они также удваивают дифференциацию: подчеркивая запатентованные технологии (например, «Invisiband» Арделла для бесшовного применения), устойчивость (утилизируемая упаковка, веганские материалы) и ремесленное мастерство (ручная работа в Италии, по сравнению с массовыми поставщиками для линий скидок).

Результат? Более динамичный, многоуровневый рынок. Дисконтные ритейлеры демократизируют доступ к Beauty, привлекая новых потребителей, которые, возможно, ранее пропустили эту категорию. Тем временем бренды премиум -класса вынуждены внедрять инновации за пределы цен, углубляя свою привлекательность к лоялистам, которые ценят эксклюзивность. Для покупателей выбор более богаче, чем когда-либо-охотятся ли они на ежедневную ресторана за 8 долларов или предложение на красную коровку за 40 долларов.

Когда битва нагревается, одна вещь ясна: розничные продавцы скидок не просто конкурируют по стоимости - они переопределяют то, что означает «доступный». Смешивая качество, модность и доступность, они доказывают, что вам не нужно платить премиальные цены, чтобы выглядеть и чувствовать себя роскошными. И на рынке, основанный на выборе потребителей, это победа для всех.