Платформы социальной коммерции: новый двигатель, стоящий за ростом продаж прямых ресниц с прямыми ресурсами

В последние годы социальная коммерция стала преобразующей силой в глобальной розничной торговле, изменив то, как бренды связываются с потребителями, особенно в красоте и личной уходе. Среди его наиболее заметных бенефициаров? Индустрия ресниц с прямым потребителем (DTC), где такие платформы, как Tiktok Shop, Instagram Shops и Facebook Marketplace, больше не просто маркетинговые каналы, а полноценные продавцы, что способствует беспрецедентному росту для брендов и производителей.

Рост социальной коммерции в красоте DTC

Косметические средства и удлинители ресниц, в частности, процветают на визуальном повествовании. В отличие от ухода за кожей или ухода за уходом за уходом за уходом ухода за собой, продукты ресниц требуют реальной демонстрации: как они выглядят на разных формах глаз? Они чувствуют себя комфортно? Могут ли впервые применить их легко? Платформы социальной коммерции отвечают на эти вопросы с помощью коротких видеороликов, прямых потоков и сгенерированных пользователями (UGC)-создания опыта «try-before-you-buy», которые традиционные электронную коммерцию или розничную торговлю борются за то, чтобы соответствовать.

Рассмотрим «Shoppable Videos» Tiktok Shop: бренд ресниц публикует 30-секундный клип из микроонужщика, применяющего магнитные ресницы, с текстом на экране, который подчеркивает «многоразовый до 20 раз» и «не требуется клей». Зрители могут нажать на видео, чтобы просмотреть данные о продукте, прочитать отзывы и покупать напрямую - все, не выходя из приложения. Эта бесшовная петля «--к конверсии» является золотым для продаж ресниц: Tiktok сообщает, что косметические средства со встроенными звенами для покупок см. В 2,3 раза более высокие показатели кликов (CTR), чем статическая реклама, согласно своему отчету о косметической коммерции на 2024 год.

Почему бренды петли процветают в социальной коммерции

Продукты ресниц уникально подходят для сильных сторон социальной торговли. Они ориентированы на тренд (подумайте о «пушистых ресницах Y2K» или «натуральных мастерах»), очень визуально и требуют доверия к соответствию и качеству-все области, где социальные платформы превосходят. Данные подтверждают это: опрос Shopify 2024 года обнаружил, что Beauty Brands DTC с использованием магазинов Instagram сообщили о увеличении повторных покупок на 45%, в то время как в Tiktok Shop отметил на 38% более высокую среднюю стоимость заказа (AOV) по сравнению с автономными веб -сайтами.

Пользовательский (UGC) усиливает это влияние. Когда клиенты публикуют селфи с такими подписями, как «мои ресницы для свиданий на свидании 💕 Lashlove» и пометить бренд, они становятся доверенными сторонниками. Бренды могут репостировать это, превращая удовлетворенных покупателей в микроинфлюанторов. Например, небольшой бренд DTC Lash недавно вырос в Instagram на 80% за шесть месяцев за счет перепостирования UGC и привлечения комментаторов с такими вопросами, как «какой стиль ресниц мы должны запустить следующее?

От B2B до DTC: победа для производителей ресниц

Для производителей ресниц DTC, основанная на социальной коммерции, предназначена не только для стартапов. Традиционные поставщики B2B также поворачивают, используя эти платформы для создания своих собственных брендов и обходных посредников. Продавая напрямую, они сохраняют более высокую прибыль (критическую на рынке, где затраты на материальные и плату за доставку колеблются) и получают информацию о потребителях в реальном времени. Например, производитель, замеченный вирусный спрос на «устойчивый веганский шелк шелк» в комментариях Tiktok, может ускорить производство этого продукта, запустив новую линию в течение нескольких недель, а не месяцами-в случае повышения конкурентоспособности.

Возьмите гипотетический успех «Lashcraft», производителя, ранее сосредоточенного на объемных продажах B2B. В 2023 году он запустил линию DTC на магазине Tiktok, сосредоточившись на коротких учебных пособиях: «Как подрезать ресницы для миндальных глаз» и «Хакеры для начинающих для начинающих». Привлекая зрителей в комментарии (например, «Pro Tip: примените клей к полосе ресниц, а не на вашу крышку!») И используя аналитику платформы для нацеливания на «новичков в возрасте от 18 до 34 лет», Lashcraft увеличила свой доход от DTC до 900 тысяч долларов в первый год, причем 65% продаж стали непосредственно по ссылкам на социальную торговлю.

Будущее: AR, живые магазины и гипермализация

По мере развития социальной коммерции платформы удваиваются на инструментах, которые обращаются с цифровыми и личными. Функции Try-On (например, фильтр «Try-On» в Instagram) позволяют пользователям «тестировать» стили ресниц через селфи перед покупкой. Живые мероприятия по магазинам, где демонстрируют индивидуальные продукты в режиме реального времени и принимают аудиторию, приводит к срочности: отчет о статистах 2024 года прогнозируется, что в прямом эфире будет составлять 15% продаж Global Beauty DTC к 2026 году.

Для брендов ресниц, путь вперед ясен: