Как ритейлеры могут увеличить продажи с помощью стратегии дисплея на ложной ресниц

Рынок ложных ресниц имеет значительный рост, так как, как ожидается, размер мирового рынка превышает 1,5 миллиарда долларов США в 2025 году. По мере увеличения спроса потребителей на персонализированные косметические средства стили и функции ложных ресниц все чаще сегментируются от естественных стилей для ежедневных коммутирующих стилей в стили для вечеринок. Разнообразие продуктов также вызывает новые проблемы - как позволить потребителям быстро найти свои любимые продукты в широком спектре мест и стимулировать их желание покупать? Стратегия отображения ритейлера стала ключевой ссылкой, соединяющей продукты и продажи. Оптимизируя визуальную презентацию, улучшая интерактивный опыт и дизайн на основе сцены, она успешно превратила «просматривая» в «покупку».

Дизайн дисплея в автономных магазинах фокусируется на «визуальном привязке». Традиционные полки заменяются «ориентированной на спрос классификации» на укладку брендов: розничные продавцы красоты, такие как Ulta Beauty Dive Faily Enselashes в зоны «сцены»-5-минутная поездка в утреннюю демонстрацию 0,1 мм тонкие стволы натуральных стилей, в сочетании со светло-коричневой упаковкой; Зона «Дата выходного дня» фокусируется на стройных кудрявых стилях, используя полки из розового золота и мягкий свет, чтобы создать легкое чувство; Зона «праздничная вечеринка» концентрируется на мигающих стилях и стилях цвета и усиливает привлекательный зеркальный фон и светодиодные легкие полоски. Эта классификация не только сокращает пути принятия решений потребителями, но и укрепляет связь между продуктами и сценариями использования посредством психологического применения цвета и освещения. Данные показывают, что в магазинах, в которых используются разделы, основанные на сцене, пробная ставка ложных ресниц в среднем увеличилась на 40%, а связанная с этим коэффициент покупки (например, клей ресниц и удаление макияжа) увеличилась на 28%.

Интерактивный опыт - еще одно ядро автономного дисплея. Область опыта Sephora «Lash Lab» оснащена профессиональными художниками для ресниц, предоставляя бесплатную пробную услугу 1-к-1 и использует планшет для отображения «до и после ношения картинок сравнения» и «3 предложения по адаптации типа глаз». Чтобы уменьшить проблемы с гигиены, в некоторых магазинах используются одноразовые силиконовые глазные формы и независимые продукты для упаковки и объединяют их с удобным процессом «сканировать код, чтобы купить ту же модель после испытания». Эта модель «опыт + профессиональный руководство» позволила потребителям измениться от «нерешительной попытки» на «доверие покупки», а продажи ложных ресниц увеличились на 62% в течение 3 месяцев после пилота магазина.

Онлайн -дисплей фокусируется на «устранении информационных пробелов» и «моделировании реального опыта». Статические картинки традиционной электронной коммерции трудно передать эффект мягкости и всплеска ложных ресниц, поэтому появляющиеся бренды, такие как Ardell, запустили «3D-инструмент виртуальной пробной версии»-пользователи могут загружать фотографии, чтобы просматривать соответствие различных стилей в режиме реального времени и даже регулировать параметры типа глаз (такие как одно/двойные веки). В магазинах Tiktok и Instagram отображаются «10-секундные учебники по износу» и «Сравнение эффектов под разными огнями» с помощью коротких видеороликов и возглавляют «любительский обзор» реальных пользователей, используя UGC для создания чувства доверия. Данные показывают, что бренды, оснащенные виртуальной пробной функцией, имеют на 35% выше коэффициент конверсии онлайн, чем с изображениями, и показателями на 22% более низкой доходности.

«Визуальная консистенция» по каналам также имеет решающее значение. Популярные модели в автономных магазинах (такие как «Caramel Brown Natural Models») одновременно отмечены на домашней странице онлайн -домашней страницы и оснащены функциями запроса на инвентарь магазинов; Онлайн «5 любимых ежедневных моделей пользователей» оснащены эксклюзивными полками в автономном режиме с экранами и ношением визуализации. Эта закрытая петля «онлайн -посадка травы - офлайн -опыт - Omni -Channel покупка» позволяет потребителям получать когерентную информацию, независимо от того, какая это касается точки. После реализации розничного продавца уровень выкупа в омни-канале ложных ресниц увеличился на 18%.

Стратегия отображения станет более персонализированной и технологической. Некоторые бренды начали тестировать «Сканер/сканер кожи ИИ» и автоматически рекомендуют 3 адаптированные ложные ресницы после анализа характеристик потребителей через камеры; А магазины попробовали «настраиваемые настраиваемые стены дисплея». После того, как потребители выберут стиль, упаковка может печатать эксклюзивные диаграммы формы глаз и износ. Эти инновации не только улучшают точность дисплея, но и преобразуют ложные ресницы из «стандартизированных продуктов» в «персонализированные красоты».

В конечном счете, эффективная стратегия дисплея на ложном ресниц никогда не бывает просто «красивой дисплеем», но, понимая основные требования потребителей, которые «хотят быстро выбрать правильный, хотят попробовать его с уверенностью и хотят соответствовать их потребностям», используя визуальный дизайн, интерактивный опыт и технологические инструменты для строительства моста доверия. Когда дело доходит до того, чтобы показать, что потребители действительно «понимают», рост продаж будет естественно.

Как ритейлеры демонстрируют ложные ресницы, чтобы увеличить продажи

Рынок фальшивых ресниц процветает, и глобальные продажи, по прогнозам, превышают 1,5 млрд. Долл.